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        传统的招商是企业基于资源整合的目的,利用经销商在当地市场或者某一个区域的网络,迅速建设起产品的营销渠道,加快产品市场销售的步伐,争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。
         
一、招商人员要有良好的政治素质和扎实的工作作风,不断增强自身的时代责任感和使命感,要有敬业精神,对招商有激情,热爱这项工作。
 
二、招商人员要有强烈的形象意识和公关意识,努力做一个交际大师、语言大师、包装大师、幽默大师、魔术大师,性格外向,亲和力高,语言要精彩,说的话对方愿意听。实际工作中大量的东西要包装,要把好的东西讲出来,但是你把什么东西也说成最好的,人家就不相信了。招商是一个表演的过程,有时要偷梁换柱、移花接木,用艺术的方法吸引客商。
 
    三、招商人员要有敏锐的信息意识,善于闻风而动、捕风捉影。大家知道,招商是一个系统工程,具有整体性、相关性、有序性、动态性,可能一个项目尚未结束,其它项目又开始了,这就要求招商人员要时刻注视政治、经济新动向和资金流向,在竞争中捕捉最新信息,抓住关键机会,不断跟进,用谋略从各种契机中找到结合点。
 
        招商原本的意思是指争取和引进外部的企业单位对自己所经营的项目或者产业进行投资,借助企事业单位的资金或者资源来协助自己项目的完成。最后利益分红.产业或者项目借其力量保证完成.对方也或得收入和荣誉!
 
        招商人员必须是要非常丰富的经验市场运作经验和大量的人脉资源,渠道等。才能完成招商的这份工作,而且招商人员要共同的维护市场,维护下级直属和代理的权益,遵循市场规则。一个平台的发展怎么样和平台的一个前景,很大一部分赌取决与一个平台的招商。所以招商在整个平台中占据了很大一部分的权限。