全球首富的发家史:山姆俱乐部的成功

全球首富的发家史:山姆俱乐部的成功2020-04-10 22:32:07 世界首富家族史:山姆俱乐部的成功2020-04-10 1933603621@

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今天,刷哥看到了福布斯发布的最新消息。在世界十大最富有女性中,沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的独生女爱丽丝·沃尔顿今年再次获得世界最富有女性的称号。

从这个角度来看,虽然高科技行业有很多富人,但零售业作为一个传统行业仍然有着光明的前景。深圳的沃尔玛山姆会员店曾经创造了世界上最好的销售业绩。今天,我想和你谈谈山姆俱乐部仓库销售的历史。

仓储俱乐部由索尔·普莱斯于1975年首次创立。他在南加州开了第一家仓库俱乐部商店,名为斯台普斯俱乐部。

典型的仓储俱乐部营业面积超过10000平方米,商品价格低于传统百货商店和食品超市,甚至低于折扣店销售毛利率的一半,所以商品价格非常便宜。

补偿成本和稳定顾客的措施是实行会员制,吸收个人消费者为会员,会员每年需支付20-30美元的费用,然后享受批发价购买商品的折扣。这样可以节省广告费用,拥有一群忠诚的顾客,并且支付系统可以刺激会员频繁购物。

以上特点使得仓储式会所被专家视为继折扣店之后最具创新性和潜力的商业经营形式,可视为批发和零售的结合。在接下来的几周里,这样的俱乐部开始被广泛建立。


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1983年,山姆第一家仓库俱乐部——“山姆批发俱乐部”成立。到1983年底,沃尔玛有三家山姆会员店在运营。不到三年,它又开了40家储物俱乐部。

第一个山姆俱乐部实际上是一个实验性的俱乐部。许多方面都是按照普赖斯的方法进行的,但很快两个商店之间的差异就加大了。首价重视房地产的管理。只要有可能,他会以低价购买暂时没有多大用处的土地,然后将其开发成购物中心或储物商店。因此,他的商店几乎都是自建的。

山姆俱乐部完全依赖租赁房屋,因此每家店铺的初始投资减少到只有400万美元,大大加快了发展速度。第二,山姆俱乐部仍然沿袭沃尔玛过去的经验,努力避免与其他商店竞争,并在小城镇而不是人口在40万至50万的大都市地区建立俱乐部。

不久,沃尔玛在堪萨斯城和达拉斯开了另一家仓库,在休斯顿开了两家。

1985年,山姆有23家商店。1986年,49;1987年,有84个。到1988年,有105个山姆俱乐部在21个州开展活动。1989年,它增加到105家商店,年销售额近40亿美元。

几乎所有的山姆俱乐部都立即成功了,并为母公司沃尔玛的发展做出了巨大贡献:它们成立于1983年。1986年,销售额占整个公司的14%,达到12亿美元。1989年,他们在公司总销售额中所占的份额上升到18.8%,这一增长率远高于折扣百货商店。

到了1990年,山姆俱乐部的销售收入达到了美国仓库俱乐部行业的第一。进入20世纪90年代,仓储俱乐部已经成为美国零售业中增长最快的部分,年增长率为30%。1990年底,沃尔玛用价值1.72亿美元的股票和现金收购了一家在中西部拥有27家分公司的大型仓储俱乐部公司。此次收购使山姆俱乐部的分支机构总数达到68家。

1992年,山姆俱乐部共有208家店铺,销售额达126亿美元,占公司总销售额的28%。其在整个仓储俱乐部行业的市场份额达到37%,高于第二大公司普莱斯公司的15%。那一年,仓库俱乐部行业的前5家公司占据了98%的市场份额。


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1993年5月,山姆俱乐部宣布合并行业第四大公司佩斯公司的14个分公司。那一年,山姆俱乐部的分支机构达到了256个。1994年,分支机构的数量增加了161个,达到417个。

1996年,山姆俱乐部分店的数量进一步扩大到433家,销售额超过250亿美元,利润继续以两位数的速度增长。与此同时,俱乐部的购物区也开始向人口密集区发展。这一发展表明,仓库俱乐部将成为

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标签:作者:指南|分类:技术|浏览33601 |评论: 标签:     作者:dadiao | 分类:└教育 | 浏览:11 | 评论:0

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