“大师”杨柘加盟小米,雷军补足高端最后一环

“大师”杨柘加盟小米,雷军补足高端最后一环2020-06-06 08:30:50 “大师”杨柘加盟小米雷军完成2020-06-05 20:336027
“大师”杨柘加盟小米,雷军补足高端最后一环
总决赛 雷军又有一个将军了!

小米的高端之路才刚刚开始。

6月2日下午,小米集团发布了最新一轮任命,宣布任命杨柘为小米集团副总裁兼中国区首席营销官(CMO)。未来,小米集团将负责小米中国市场的营销战略制定、计划实施、品牌建设和推广。

消息发布后不久,雷军也转发了小米的官方微博,直截了当地说,“欢迎来到杨柘,我会给小米加一个将军”。


“大师”杨柘加盟小米,雷军补足高端最后一环
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雷军嘴里的将军可能很多人都不认识。但对于那些关注手机行业的人来说,杨柘这个名字一直很熟悉。

从杨柘的简历来看,他的职业生涯一直都很辉煌。他先后供职的公司都是知名企业,从三星到华为,到TCL和魅族。

拿出任何一件物品都是许多人羡慕的奖励。此外,他还成功管理了三星和华为的商业模式系列,为杨柘赢得了“杨大师”的绰号,一度被许多人视为“中国营销”的典范。

但在三星和华为之后,杨柘的表现急转直下。在TCL和魅族的任期内,情况平平。在招致很多批评后,不得不黯然离开公司。

为什么这样一个集“荣耀”和“孤独”于一身的人会受到雷军的青睐,现在成为小米的首席营销官?这可能要从杨柘之前的两个成功案例开始。


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突出显示杨柘的瞬间

左撇子三星,右撇子华为,杨柘的两项交易为他后来的职业生涯打下了基础。

杨柘在三星移动中国工作了9年,其间他取得了两大成就:第一,他为三星移动建立了清晰的品牌定位;其次,他领导了三星推出的“世界之心”等一系列商业模式。

在杨柘的帮助下,前者在中国市场从第7位跃升至第1位。后者曾经横扫中国高端手机市场,以数万元的高价出售一台翻盖手机。即使是现在,“世界之心”系列仍然是三星的高端机型。

让我们看看杨柘是如何做到的。

杨柘在三星手机上以营销闻名,尤其是标语产品。通过相应的方法,他创造了一种被消费者认可的高层次感觉。

2008年,三星Anycall系列推出了I908型号。杨柘以“碣石生活”为口号,辅以豪华游艇、滑翔机、跑车和休闲装等社会精英形象,将I908塑造成成功人士必备的典范。

杨柘来到华为后,成功地将这套玩法复制到华为mate系列机型上,帮助华为在高端手机市场站稳了脚跟。

现在华为的伴侣模式已经是一个知名的高端机器,但相当多的人不知道它是如何真正着火的。

华为的高端之路始于华为伴侣7。在华为mate 7发布之前,华为还发布了两款mate车型,华为mate和华为mate2,分别于2013年3月和2014年3月发布,价格为2688-2888元。

仅从价格角度来看,华为mate系列在成立之初并没有所谓的主要高端产品。这个价格不仅比苹果三星当时的价格低一点,也比小米的价格低一点,小米一直保持在1999年的价格。

与当时正处于全盛时期的小米相比,华为mate系列的前两款销量也不是很好。然而,在华为的大副7到来后,情况开始慢慢逆转。

2014年9月,仅仅6个月后,华为发布了大副系列——型号华为大副7,改变了之前不到3000元的定价,突破了4000元的高点。

意想不到的是,3000元以下没有人买华为伴侣系列,但4000元以上就供不应求,甚至一度炒到8000元。

目前这看起来并不奇怪,但当时已经够令人震惊的了。

华为的大副7之所以会被反向攻击,是因为其背后的运营商是杨柘!他完美地复制了三星I908曾经使用的游戏风格,甚至华为伴侣7的口号也是一个“爵士生活”的模子刻出来的。

之后,他利用一系列的收入手段和华为的渠道优势,逐步将华为的大副7稳定在4000元以上。从此,华为伴侣系列成为人们心目中真正的高端机器。

在华为任职期间,杨柘先后为华为手机贴了许多标语口号,如P7的“绅士如兰”、P8的“时光飞逝”、mate8的“痴迷是一种信念”。乍一看,你会感到一种莫名其妙的高度感。

mate7的“爵士生活”让华为的品牌形象深入人心,至今仍有许多人记得。

从杨柘对三星和华为的两项贡献来看,不难理解雷军为什么喜欢他:通过他的营销实力,他或许能帮助小米创造出超越价格的那种超前感!


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天富iaomi@

说到小米手机,人们对“生来就有发烧”这句话印象最深。

事实上,这个口号诞生于MIUI,因为MIUI的口号说他是一个爱好者必须刷的只读存储器。

在小米历代的旗舰车型中,似乎很难找到能让人们眼前一亮的口号。如果你不相信,你可以想想小米手机的其他宣传口号。

另一方面,“发烧”也在一定程度上限制了小米的发展。在我看来,“狂热”的原意绝对不是“低价”,而是一个带有极客精神的词,即在一定的资本限制下追求性能最大化。

这个基金可以多也可以少。资金越多,业绩越好。然而,令人遗憾的是,小米在随后的开发中紧紧抓住了“低价”,从1999年的人民币突破到3999年花了10年时间。

除了没有进一步影响的口号,小米的营销策略没有显著改变。到目前为止,经济高效的旗帜一直在飘扬。即使人们决心今年要打高端小米10,人们喊的口号也是“真的很甜”。

这显然与小米定位高端的口号不一致,因为高端意味着高品牌溢价,这意味着即使它没有性价比也能被认可。

此外,小米在产品营销方面仍然保持一贯的风格。许多高级管理人员轮流推销他们的旗舰产品,然后拉起友好商家的旗舰型号来进行比较。最后,小米被认为有更多的优势。

这种形式被许多人称为“碰瓷营销”。只要看看这个名字,你就会知道它不是一个褒义词。因此,小米仅仅依靠产品来发展其真正的高端市场是不够的。营销仍然是重中之重。

自2020年以来,小米先后招聘了许多营销人才。曾经是辣椒的王晓燕和曾经是联想的常成都是营销专家。然而,与杨哲相比,他们仍然缺乏足够的成功案例。

在小米10大成功之后,雷军再次介绍了杨柘,以补充小米的最后一块市场,更好地向高端市场冲刺。

有了雷军的不懈努力和追求,或许我们很快就能体会到小米在创作之初带给人们的悸动,让更多的人了解什么是真正的发烧!

作者:Kokodaka


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@ 标签:     作者:dadiao | 分类:└教育 | 浏览:121 | 评论:0

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